“双节”事后，一年一度的“双11”争取战正式打响。2023年10月10日，北京商报尔子注重到，屡次联袂天猫的国际两大师居卖场竟然之家和红星美凯龙，终年高居“双11”家具销冠的林氏家居和梦天木作、TATA木门等多个细分范畴的家居品牌，都已正式吹响“双11”大促军号。比拟之下，电商资深玩家天猫、京东等平台，短视频平台抖音与小红书电商平台，更是提早官宣“双11”营销弄法，此中小红书手脚“糊口体例社区”新权势，明白环绕家居家装实质直击“双11”。在家居焕新破费季的布景下，“双节”催热的家居市集发动一波破费高潮。那热度事后，在“新晋平台”纷繁抢跑“双11”之际，家居企业又将若何借力家居焕新破费季争取市集？
家居利厌战略不停，全部家居市集破费生机连续开释的布景下，本年的家居“双11”仿佛比往常来得更早极少。
10月8日，竟然之家董事长兼CEO汪林朋颁布发表，将第六次牵手天猫共战“双11”，尽力冲刺发卖增加20%的新目的。竟然之家仍然持续直播带货弄法，展开“老汪来了”和“总裁价到”淘宝直播勾当，经过“家具家电以旧换新”“家有坚苦找竟然”“旧房换新颜”三大营销IP和厂商供给的爆品和权柄，联动天下卖场，停止全域传布，为线下门店与商户引流。
冲刺本年“双11”，竟然之家也是注入了多股新权势。竟然之家天猫公司官方旗舰店与洞窝天猫公司官方旗舰店均初次介入“双11”，采纳“纵横战略”，即经过竟然公司官方旗舰店环绕商品纵向发掘极致爆款55世纪app官网，经过洞窝公司官方旗舰店横向拓展行业资本；竟然之家旗下“洞窝”平台和天猫结合制造的线下家居批发转型新模范“猫窝”初次参战，线上线下齐发力。同时竟然之家旗下竟然乐屋也将第一次手脚天猫装修甄选介入，展开“10万装新家”勾当，以极致性价比抢占束装流量。
手脚家居卖场的另外一个龙头企业红星美凯龙，也在抢跑“双11”。在制造“百团大战”和“乡村之星”超等勾当根底上，红星美凯龙将联手淘系88panjandrum、聚合算、淘宝直播、天猫好房等超等渠道资本带来的亿级暴光，共同爆品、万人直播、线下勾当等55世纪app官网，把流量真实做到门店去。值得注重的是，本次“双11”大促周期也将是红星美凯龙同期促销工夫汗青上最长的一次。
延长“双11”大促阵线，家居品牌也紧跟节拍。据不完整统计，停止今朝，林氏家居、TATA木门、梦天木作等在内的多个家居品牌，采取不轸恤势官宣尽力冲刺本年的“双11”。
除此以外，电商资深玩家天猫、京东等平台，短视频平台抖音与小红书电商平台更是提早官宣“双11”营销弄法，此中小红书手脚“糊口体例社区”新权势55世纪，明白环绕家居家装实质直击“双11”。
从市集环境来看，家居破费正团体回温。克日，北京市商务局发布称，海淀区“品牌破费节”、丰台区“暖心社区行”、昌平区“家居家电焕新季”联动百余品牌办事再进级。宜家家居“焕新购物节”推介收纳好物，苏宁易家马甸店聚焦家庭场景办理计划，制造家居家装破费新热门。银联商务数据显现，庞大家电、家居类商品破费金额同比增加6.4%、5.7%。
北京商报尔子领会到，“双节”赶上家居焕新破费季，家居卖场也都实行了差别幅度的增加。双节时代，竟然之家选集团发卖额同比增加20.5%；9月8日**月6日大促时代，红星美凯龙天下开单人数、客单价、客总价、发卖额周全增加，此中发卖额同比回升12%；8月28日**月8日，蓝景丽家的发卖额同比回升24%，客流同比回升36%。
功绩增加的背面，家居品牌的弄法也旗鼓相当。双节时代，竟然之家推出了多重利益，包罗50元购焕新大礼包，此中含100元油卡和5600元焕新破费券等。时代，北京地域出卖焕新大礼包数目跨越2万个，到店支付油卡数超1.5万个，破费券分发金额跨越1亿元。红星美凯龙各地区努力联动本地当局，分发和衔接破费券，同时环绕“焕新”，中心聚焦床垫、卫浴、电器、定制束装，鳞集推出以旧焕新、局改、装修、套餐等各种补助。好比，红星美凯龙联合国潮、阛阓、美食、明星等进行多种勾当，晋升阛阓的可逛性和介入度。梵客家装逢迎战略导向当令推出了“实景家博会”勾当，经过企业让利，赐与用户必定的装补缀贴，安慰破费。
究竟上，北京商报尔子访问时发明，双节时代，性价比高的产物更受喜爱。梵客团体CMO张栋报告北京商报尔子，在双节时代消费者比力关注束装产物的性价比和工期题目。北京九牧卫浴一家门店事情职员透露表现，双节时代，消费者更喜爱性价比高的产物，好比，九牧最新上市的i50智能马桶，天下门店同一“工场价”，成为门店销量最高的产物。索菲亚一家门店事情职员流露，手脚全屋定制类品牌，索菲亚门店的“双节”价钱是本年此后最低的，时代，购置简单摩登气势派头的消费者人数很多。
据不完整统计，“双节”家居破费中，定制类目销量位居首位。竟然之家旗下洞窝平台数据显现，双节时代，竟然之家卖场发卖额排名前五的类目包罗定制、家具、建材、卫浴、家电。8月28日**月8日，蓝景丽家发卖排名前三的类目包罗定制家具、洁具/瓷砖、门窗。
自增进家居破费战略落地此后，家居卖场、家装、家居等企业都在努力呼应，初次联合“双节”就掀起一波破费潮。那借重家居焕新破费季，“双11”是不是会构成新的破费热门？
“双11”手脚一年中的最大购物节，自己就拥有庞大的排斥力。数字贸易立异参谋、收集社会学者唐兴通以为，家居市集联合“双11”无疑会构成新的破费热门，迥殊是在家居焕新破费季与双节假日的助推下，消费者已培育了购置和购置习性。
家居焕新破费季联合“双11”，将会构成新的家居破费热门。竟然之家履行总裁王宁向北京商报尔子透露表现，本次“11”大促勾当，竟然之家已分发焕新破费券金额上亿元。“按照二手房数据显现，9月二手房买卖量近15000套，证实二手房的存量市集还很大。然则历经黑天鹅以后，住民破费下降，同时旧房装点窜造的须要还未完整开释。”
“双11”购物节十余载，现在已成长成为环球最大的线上购物狂欢节。华夏家居/设想财产互联网计谋老手王开国明说，跟着消费者的须要日趋各类化，家居企业纷繁借此时机推出种种促销勾当，将会排斥更多的消费者，从家具、家纺抵家居饰品，种种家居产物或将在这个“双11”大促中迎明年度发卖岑岭。
“双11”热度高无庸质疑，但在未完整开释的家居破费生机中，家居企业又该若何争取更多市集份额？
逢迎目前情势，要自动反击。在王宁可见，手脚家居平台，竟然之家要做到线上线下深度融会、要联动品牌工场供给实质、要使用好轮回经济，为各品牌商赋能，此中，自2021年6月推出的数字化家装家居财产办事平台“洞窝”上线此后，“洞窝”实行敏捷成长，企业签约商家、活泼用户和GMV都实行了大幅增加，2022年整年平台活泼用户数跨越1200万，今朝，平台笼盖线家，此中超对折并不是所属竟然之家。
装企要想占得市集先机，起首要精确掌控用户须要，办理用户痛点。张栋透露表现，梵客家装推出的通明家装观念就办理了束装通明破费的题目，让装修有册可依，好比人道化产物的植入，办理了德行和安适的题目。“此刻家装行业正处于变化和洗牌过程当中，企业保存成长不克不及陈陈相因，必定要当令而变。”
对家居企业若何抢占更多市集份额，王开国以为，“双11”赶上焕新破费季，对家居企业来讲，不但是一次发卖岑岭，更是一废品牌推行和市集据有的时机。经过种种促销勾当和创意宣扬，各家家居企业不但可以或许排斥更多的消费者，晋升发卖功绩，还能够在市集中扩展品牌作用力，进步品牌代价。“家居破费市集比拟过来的几年有所上升，此刻家居品牌不克不及只是依托双11短时间营销热度来做营销，要按照新破费须要，制造更邃密化、体会感强、性价比高的产物与办事，企业应具有迭代的产物、办事与营销才能。”
明白本身定位、跨平台互助、数据启动、优化购物体会将成为企业争取市集的首要战略。唐兴通透露表现，一是明白本身品牌的定位，为消费者供给不同凡响的产物或办事；二是与各大电商平台、交际媒介、网红等停止深度互助，使用平台的流量与资本上风；三是使用数据剖析对象，领会消费者的爱好和购置行动，展开精确营销；四是保证网站或App的用户体会流利，供给优良的在线客服撑持，使购物过程大意飞快。
商报地点：北京市向阳区宁静里西街21号 邮编：100013 法令参谋：北京市中同状师事件所（）