这现实是在讲一个红利形式的拣选：是拣选挖金矿，大概一夜过后暴富，也大概资金无归的高危险高收益行业，仍是拣选为大概挣钱的人供给办事，做一门好像不金矿那末暴利，却包赚不赔的买卖？
然则在良多环境下，手脚最佳的贸易形式，成本率必定最高，这个水不是谁都能卖的，得有很大的气力手脚支持。好比银联，这个形式不错吧，然则谁都能做的么？于是小说到了慧聪网（2280.HK）上，慧聪手脚经过本身挖矿深度介入停止业，做到了行业老二，再经过转型展开卖水营业。
对于慧聪网的转型标的目的的成就，买卖+金融，在以前的作品（）中已具体先容了，我就再纯粹先容下：
慧聪网是我国排行第二的互联网B2B公司，以前首要的红利形式是B2B 1.0的形式，供给新闻办事，主打会员办事和展现告白办事，这类支出形式在以前还做的挺好的，然则到了2014年，由于微观经济的走低，告白展现代价下降，又有B2B自己的属性题目，B类电商较C类更难告竣买卖。慧聪之前做的1.0形式碰到了瓶颈。
在金融方面，公司首要推动的是向商户供给小额，具有十分稀缺的天下性小贷派司，而且入股了内蒙古金谷农商行，也许拿到不变的，富足的，廉价的资本用于小贷营业。这块目进步展十分不错，15年末余额13亿，16年1季度17亿，年中19亿，增加十分不变，16年余额大几率会到达或跨越25亿，17年落伍应当到达40亿。
在买卖方面，首要是指慧聪会将将来B2B的良多买卖都放在慧聪本人开辟的慧付宝上完竣，尔后从中收取少少很少的回佣，就像此刻的付出宝那样。这块今朝仍是处在结构阶段，发生收益最少要在几年后，然则一朝发生，我自负这个给公司带来的支出会十分庞大。
2B和2C端差别，由于专门性太强，买卖额太大，良多买卖都必须中心商拆散，于是不降生像淘宝如许的高度会合的B2B平台，良多都是笔直范畴的自力网站。也恰是由于B2B行业比力涣散，于是大多半公司在金融和付出上都面对着一样的题目，必须更平安的付出手腕，必须平台鉴于商户资本上的撑持。但这些笔直企业本人拓展买卖+金融的结构本钱会十分高，并且没必要定具备规模效力递加的劣势。
于是慧聪恰好从买卖+金融的角度切入，去饰演一个卖水人的脚色：不介入笔直了网站的买卖，却经过金融+互换衣务于这些2B类网站，这些网站成长的约好，慧聪赚的约多。
卖水是挣钱，除卖水给自家矿工，固然要卖水给别家矿工啦。这个就像***抢地皮一致，卖水得有气力+手腕。气力固然便是慧聪网的行业职位+多年的本钱参预。经过多方调研，本文试图讲清晰的便是这个手腕，怎样去卖水给他人。由于了解了这个卖水的手腕，将会对慧聪将来的成长途径有个清晰的观点！
慧聪网的第一个手腕是经过成为小股东的体例，不介入公司经营，然则充足去展开“卖水”营业。并且一朝入股，等因而变快成专属卖水人，其余的人进不来。
天下2B类网站成千盈百，不大概全数投一遍啊。然则咱们也许经过察看慧聪入股的那些笔直2B类网站去窥测下慧聪网是若何慧眼识珠的。
1：投资公司所属行业空间极大，最最少都是千亿级此外行业。行业空间越大，代表那些2B类公司的远景约广漠55世纪app官网，成长空间也越大。（卖水的空间越大）
2：慧聪喜好投资于行业龙头企业。2C类电商姑且容不下几家至公司，2B类就更难了，良多2B的细分行业说未必只可容下一家。（做最行业最大的卖水人）
这些公司慧聪投资占比都不高，至多都不跨越30%，也便是说，慧聪不介入公司经营，然则经过计谋入股，去专属拓展慧聪的金融+互换衣务。
上海棉联电子商务局限公司，旗下首要财产为“棉联网”，一个棉花现货B2B买卖平台，棉花现货行业范围约2000亿，公司今朝GMV大概有1.5亿，估计将来几年GMV也许敏捷夸大到两位数的范围。
姑苏中能鼎峙电子商务局限公司，一个液化自然气LNG的B2B供给链平台。液化自然气行业范围为万亿级别，公司将来GMV估计30亿。
北京优蚂科技局限公司，是MRO产业品自营电商平台，触及16大类，6000小类，百万数目级的商品，也是万亿行业范围，。
北京小猿科技局限公司，环球展会在线一站式办事平台，今朝在线亿。展会也许给慧聪网带来大宗B2B两头的B类资本。
北京飓风火伴收集科技局限公司，旗下首要财产是我爱轮胎网（），这是海内最大的轮胎全财产链办事平台，行业范围5000亿，公司采取单千米本钱为核算体例的轮胎租借办事形式，对慧聪金融办事推行十分有用。
宁波搜布新闻科技局限公司，环球首个纺织搬动电商平台帮忙服饰企业和计算师神速找布买布，行业范围5000亿，今朝公司GMV5000万。
江苏五城共聚收集科技局限公司，天下最大液体化学+邃密化工互联网平台，行业范围十万亿级别，公司GMV30亿。
西安皮皮易电子商务局限公司，小我平安防备用品（劳保行业）买卖的互联网+办事平台，行业范围千亿，公司GMV1500万。
南京一号建汇收集科技局限公司，旗下首要财产为1号建材商城，是建材零售范畴的专门类电商平台，行业范围4万亿。
中模国内外：中模国内外首要财产为脚手架租借平台。脚手架在华夏是个万亿计的行业，天下整年的买卖额是3000亿，装置费6000亿，这是良多人都不明白的。今朝公司GMV30亿。
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南京一号建汇收集科技局限公司，旗下首要财产为1号建材商城55世纪，是建材零售范畴的专门类电商平台，行业范围4万亿。
中模国内外：中模国内外首要财产为脚手架租借平台。脚手架在华夏是个万亿计的行业，天下整年的买卖额是3000亿，装置费6000亿，这是良多人都不明白的。今朝公司GMV30亿。
慧聪网从挖矿人向卖水人去改变，其实不等因而不做挖矿人，碰着好的矿，慧聪的意义是，老子矿也要挖，水也要卖！
2B类公司实施了控股，好比中关村在线%控股，慧聪家电团体和买华塑控股60%，中服控股80%。一方面，这些控股的四个2B类公司红利才能都很强，将来都也许做成像中关村在线如许的红利才能，也便是每一年不变的为公司带来4**亿的成本。另外一方面，这些行业都是体量庞大的行业，推行金融+买卖的远景十分广漠，于是慧聪要经过控股把这个卖水的买卖紧紧的抓在手里。
买化塑是慧聪网内部创业道路首笔天神投资名目。由慧聪网合资人、化工电子商务公司总司理郭喜鸿和化工电子商务公司经营总监陆宁建立。今朝是大中华地域最大的化工橡塑贸易资讯和电子商务买卖平台，下辖煤油、化工、塑料、橡胶、涂料、外表处置、家具质料、防水等行业笔直网站。公司的产物办事包罗行业贸易资讯、企业在线商店、全网引擎优化、精确营销、
：化工塑料是国度维持型财产，下游出产型化工企业跨越30万家，下流用户涣散触及诸多行业，间接用户跨越百万家，行业工作人数跨越万万，占海内value总量的15%。化工财产的出产和推销均为刚需，频率高且行动不变。
化工产物的替换性强，环球化合作在海内墟市充实揭示，左右流充足涣散，新闻、资本、商品在化工财产链中多级畅通，多级经销致使墟市会合度低，不行业老迈，最大商业商的墟市份额低于5%。
化工财产的出产和推销均为刚需，频率高且行动不变，于是企业在畅通次序对账期需要明白，是展开金融小贷营业的完善行业。
：化工塑料是国度维持型财产，下游出产型化工企业跨越30万家，下流用户涣散触及诸多行业，间接用户跨越百万家，行业工作人数跨越万万，占海内value总量的15%。化工财产的出产和推销均为刚需，频率高且行动不变。
化工产物的替换性强，环球化合作在海内墟市充实揭示，左右流充足涣散，新闻、资本、商品在化工财产链中多级畅通，多级经销致使墟市会合度低，不行业老迈，最大商业商的墟市份额低于5%。
化工财产的出产和推销均为刚需，频率高且行动不变，于是企业在畅通次序对账期需要明白，是展开金融小贷营业的完善行业。
1.5万家家电制品及配件出产企业，下流笼盖天下30万的经销商，为家电企业供给全财产链办事，包罗电商拆散，家电专门展会，线下买卖中间，线上买卖平台，仓储物流，金融信贷撑持等。华夏家电是个年产值过万亿的行业，家电制品就有万亿，家电配件墟市也代价万亿。今朝华夏有三个大师电的焦点扶植圈：珠江三角洲、长江三角洲、胶东半岛。慧聪家电在这三个地域都有经营中间。慧聪家电的贸易形式是鉴于新闻流、物流、资本流的新闻调整，展开家电财产笔直纵深的供给链办事，红利点来自供给链金融、仓储物流，买卖包管等。
买卖平台：备案会员5万、卖派别目1024家、买派别目4.8万、SKU数目12000个、年拆散买卖额30亿元。
展会：8年经历，举行30届，中山、顺德、余姚三地联展（3月、8月），每届观展人数超10万，积累超1.6万家参展企业。
买卖平台：备案会员5万、卖派别目1024家、买派别目4.8万、SKU数目12000个、年拆散买卖额30亿元。
展会：8年经历，举行30届，中山、顺德、余姚三地联展（3月、8月），每届观展人数超10万，积累超1.6万家参展企业。
(300226.SZ)，然则9月末公司发了通告，不卖了。跟人猜想一方面大概由于海内少少收并购法则的改动致使买卖碰到坚苦。另外一方面，大概公司想把中关村在线的成本留在慧聪网中，而不是一次性收益，由于在港股，一次性收益本钱墟市是根本不给估值的。按照以前中关村和上海钢联的对赌和谈，中关村在线在接起来的几年，也许划分为公司带来净成本1亿元、1.3亿元和1.7亿元。今朝本年的一个亿听说已完竣了，完竣使命。
Z生意b2b平台2016年4月份启用试经营，停止8月份平台累计完竣买卖额2.5亿，月均匀增加率180%，单月定单数冲破2000单。已有26个经销商卖家进驻，运营品类笼盖手机及配件、死板、智能硬件、DIY硬件等10余个3C类产物，拉动1500个买家上线亿以上。
浙江中服收集是慧聪网在16年上半年收买了它80.3%的股权，浙江中服旗下稀有家服饰类的B2B网站，华夏服饰网、壹服、时髦饰界、服饰加盟网、华夏亵服网、童装加盟网、T100服饰趋向网等。公司构成电子商务网站集群，为服饰品牌供给周全的电子商务、收集营销、企业上彀、收集零卖、风行资讯等互联网利用办事，具有服饰行业全财产链办事才能，今朝流量为同类网站第一。
慧聪经过参股和控股的体例去其余2B类细份子行业去展开卖水的金融+付出办事，而且慧聪经过投资行业空间大的和行业龙头去取得收益最大化。好比占天下
除上头先容的这些公司外，以前和上海钢结合作的是钢铁行业。这些都也是墟市空间过万亿级此外行业。在互联网细分中，咱们普通以为一个万亿的行业也许降生一个千亿的龙头企业（万亿行业，千亿营收，百亿成本）。而给这些万亿行业供给买卖+金融办事的，便是前文所说的，最完善的金矿边卖水的买卖——依靠热门行业，做低本钱稳赚的办事买卖。这也是慧聪从一个挖矿者向卖水人改变的最大逻辑。另外慧聪网还意想到了云计算技术的远景，已开端在尽力结构云计算技术行业，于是慧聪网将来滋长空间的确没法遐想。（更多实质请登岸格隆汇官网或下载格隆汇APP）